Excavadoras compactas experimentan rápidos avances en tecnología

La excavadora compacta ha sido la categoría de equipos de construcción líder en lo que respecta a la electrificación, y los modelos diésel también están experimentando rápidos avances tecnológicos.

Aquí hay un resumen de los modelos a batería de los principales fabricantes de equipos y enfoques de energía alternativa, así como las últimas excavadoras compactas diesel en el mercado, nueva tecnología y algunos consejos de compra para contratistas que compran en las confusas condiciones del mercado actual.

Cualquier discusión sobre excavadoras compactas debe comenzar con la electrificación. No todos los OEM tienen modelos eléctricos, pero incluso aquellos que no los tienen tendrán una estrategia de electrificación.

La nueva gama de excavadoras compactas de 360 ​​grados de New Holland incluye la E15X Electric Power, un modelo de batería eléctrica con un solo motor que alimenta la bomba hidráulica, que a su vez alimenta tanto el tren motriz como la función hidráulica. Las especificaciones clave incluyen una batería de 21,5 kWh y un motor que alcanza los 21 caballos de fuerza (16 kW) a máxima potencia. El sistema de carga de 220 V integrado proporciona una recarga de 10 horas, mientras que un cargador separado opcional de 380 V reduce el tiempo de carga a 1,5 horas. Tres modos de trabajo ajustan la velocidad del motor y los modos de control hidráulico seleccionables ayudan a proporcionar tiempos de ejecución de hasta un día de trabajo completo. (Al igual que con todos los modelos eléctricos, los tiempos de ejecución dependen en gran medida de las aplicaciones y los ciclos de trabajo).

"El E15X es el primer modelo eléctrico que llega al mercado no solo para New Holland Construction, sino para toda la marca New Holland", dice Ryan Anderson, gerente de marketing de productos de New Holland. "El E25X llegará más adelante en 2023".

La New Holland E15X de 1,5 toneladas es la primera máquina eléctrica a batería de la empresa. Con un motor eléctrico de 21,5 caballos de fuerza, el E15X puede funcionar hasta ocho horas. El E15X obtuvo una mención especial en los Premios a la Innovación Tecnológica de EIMA por la forma en que regula con precisión el flujo de aceite para maximizar la duración de la batería. El 19C-IE de New HollandJCB ha estado en el mercado durante algún tiempo y sigue funcionando bien. Pero dado el rápido avance de la tecnología eléctrica y de baterías, ¿el 19C-IE corre el riesgo de quedar obsoleto?

En una palabra, no, dice Keith Hoskins, vicepresidente de productos compactos de JCB. "Fue un diseño robusto desde el principio y continúa brindando un excelente rendimiento y confiabilidad".

Hoskins también señala que JCB continúa con el hidrógeno como fuente de combustible. "Ahora tenemos excavadoras de hidrógeno operando en el Reino Unido".

Si bien la energía eléctrica tiene sentido para las excavadoras compactas, no se presta tan fácilmente a las máquinas de gran producción como lo hace el hidrógeno, dice Hoskins. "El hidrógeno es escalable y más fácil de aplicar a excavadoras grandes, pero persisten los desafíos relacionados con la producción, distribución y almacenamiento de hidrógeno, tanto a granel como en la máquina".

El 35Z-1 de JCB tiene un peso operativo de 7840 libras, una profundidad máxima de excavación de 11 pies y 5 pulgadas y una altura máxima de descarga de 11 pies y 7 pulgadas. La máquina de voladizo cero cuenta con una carrocería 100 % de acero y un poste principal de servicio pesado con pivotes duraderos que se pueden volver a colocar en bujes. Las características de comodidad incluyen asientos con suspensión totalmente ajustable y conectividad de radio Bluetooth. JCBDoosan reveló un prototipo de su primera excavadora compacta eléctrica, la DX17ZE-7, en ConExpo 2020. En la feria de este año, junto con el lanzamiento de su nueva marca Develon, la compañía exhibirá la iteración actual del DX20ZE-7.

Doosan no ofrece actualmente una excavadora compacta eléctrica, pero está trabajando para ofrecer al menos un modelo en los próximos años. "Doosan planea cambiar a excavadoras que funcionan con batería para 10 toneladas métricas o menos", dice Thomas Lee, director de gestión de productos.

Kubota tiene lo que la compañía llama una "estrategia de electrificación agresiva" como parte de sus objetivos de sostenibilidad para 2030, pero señala que también se está tomando el tiempo para hacerlo bien. Ofrecerá una gama de equipos eléctricos en un enfoque por etapas.

En uno a tres años, la empresa sacará al mercado máquinas que son fundamentalmente las mismas que los modelos existentes pero con los motores de combustión interna cambiados por sistemas eléctricos de batería. En dos a cinco años, pasará a producir accionamientos e implementos eléctricos. En tres a 10 años, Kubota proporcionará máquinas diseñadas y construidas desde cero como modelos eléctricos.

El Case CX15 EV ingresará al mercado norteamericano en 2023. La máquina de 2,900 libras cuenta con orugas extensibles, un sistema hidráulico con detección de carga que permite al operador configurar el rendimiento de la máquina para cada tarea y carga a bordo. Un cargador rápido externo opcional reduce el tiempo de carga a 90 minutos. Case Construction Equipment Case ofreció un vistazo de su primera excavadora compacta eléctrica, la CX 15 EV, en un evento el 22 de febrero de 2022. Los planes son llevar esa máquina a América del Norte. mercado en 2023.

Un tren de rodaje retráctil aumenta el ancho total a unas 31 pulgadas para acceder a lugares estrechos y, al mismo tiempo, ofrece una excelente estabilidad en su posición extendida. El cargador integrado de 110 V/220 V puede cargar la batería de iones de litio durante la noche y un cargador rápido externo puede reducir los tiempos de carga a unos 90 minutos. La producción es suficiente para un turno típico de ocho horas.

El CX 15 EV es una parte más del objetivo de Case de "brindar a la industria una cartera complementaria de equipos diésel y eléctricos para satisfacer las necesidades de la gama más amplia de aplicaciones y operaciones", dice Brad Stemper, jefe de gestión de productos de equipos de construcción, North América, Caso.

Jim Joy, gerente de productos de excavadoras y equipos compactos, dice: "LiuGong es un líder mundial en equipos eléctricos, pero cree que se necesitará un mayor desarrollo de la infraestructura eléctrica y otras características de soporte antes de llevar las máquinas eléctricas LiuGong al mercado de América del Norte. Además, el mercado aquí domina el diesel, incluida la operación, el abastecimiento de combustible, el mantenimiento y la reparación".

La Takeuchi TB20e tiene un peso operativo de 4255 libras, una capacidad de cucharón de 0,49 yardas cúbicas y una profundidad máxima de excavación de 7 pies y 10 pulgadas. Las primeras 100 unidades se entregaron en ubicaciones seleccionadas de United Rental en 2022. Takeuchi dice que el rendimiento del TB20e es comparable al de su TB216 con motor diésel. electrificación de excavadoras durante algún tiempo. De hecho, mostramos nuestro primer prototipo, el TB117e, en ConExpo allá por 2011".

El modelo eléctrico actual de Takeuchi, el TB20e, está disponible para sus clientes de cuentas nacionales. La TB20e es la primera máquina a batería diseñada y construida por Takeuchi en lo que será una línea en expansión de productos eléctricos desarrollados para satisfacer las necesidades de los clientes y los propios objetivos ambientales, sociales y de gobierno (ESG) del fabricante.

La E32e, la más grande de las tres excavadoras eléctricas compactas de Bobcat, tiene una batería de iones de litio con una capacidad de 45 kWh y un cargador de 220 V integrado que proporciona una recarga en ocho horas. Todas las máquinas incluyen un sistema de gestión de baterías para proteger las baterías y prolongar su vida útil. El sistema también optimiza el uso de energía para lograr la máxima eficiencia y reducirá o apagará las baterías si corren el riesgo de descargarse en exceso, dice Bobcat. Bobcat Bobcat tiene el E10e ahora y presentará el E19e y el E32e en ConExpo. Mike Fitzgerald, gerente de marketing, y Justin Moe, especialista de productos para excavadoras compactas eléctricas, dijeron que Bobcat tendrá modelos eléctricos en clases de tonelaje de 0 a 1, 1 a 2 y 3 a 4.

Moe dice que el estándar de carga J1772 que se encuentra en el mercado automotriz se usará en el E32e. El E10e y el E19e utilizan sistemas de carga patentados de Bobcat.

Además, Bobcat utiliza tecnología Green Machine en el E32e e Hyperdrive Innovation en los otros dos. Esto se debe en parte a que estas opciones de diseño se adaptan mejor a esas máquinas, pero también a que le da a Bobcat la oportunidad de recopilar información del mundo real sobre diferentes enfoques. Moe señala que algunos clientes están optando por máquinas eléctricas como parte de sus estrategias y responsabilidad ESG.

Tanto el E10e como el E19e tienen una opción de carga rápida que reduce el tiempo de carga de 10 horas a unas dos horas. Hacer coincidir la energía de la batería con las demandas del trabajo requerirá planificación.

"Todo se reduce a tener una estrategia", dice Fitzgerald. Cita a un contratista que trabajaba en un centro médico que tenía acceso al lugar de trabajo de 6:00 p. m. a 6:00 a. uso de esa máquina eléctrica.”

Volvo tiene tres modelos de excavadoras compactas eléctricas: la ECR18 eléctrica de 4120 libras, la EC18 eléctrica de 4321 libras y la ECR25 eléctrica de 6129 libras (todos los pesos para modelos con cabina). El ECR18 y el EC18 tienen baterías de 16 kWh y el ECR25 tiene una batería de 20 kWh. Volvo dice que está comprometida con las máquinas eléctricas y también ofrece dos cargadoras de ruedas que funcionan con baterías. Volvo CEVolvo apuesta por lo eléctrico, dice Lars Arnold, electromovilidad, Volvo Construction Equipment. "Nos hemos comprometido a desarrollar únicamente excavadoras compactas eléctricas en el futuro, pero seguiremos admitiendo los modelos convencionales a los que les quedan muchos años".

Volvo tiene tres modelos eléctricos ahora, el EC18, ECR18 y ECR25. Los tres tienen cargadores de CA J1772 integrados que pueden llevar las baterías de iones de litio de cero a carga completa en unas seis horas. El cargador rápido externo opcional entregará el 80 % de la carga en menos de una hora.

Brian Riniker, gerente de producto, excavadoras pequeñas, John Deere, dijo que Deere está adquiriendo conocimientos sobre la electrificación. "Estamos trabajando en excavadoras compactas eléctricas, pero es probable que no sean las primeras máquinas eléctricas de construcción lanzadas por John Deere".

Peter Bigwood, gerente general de Mecalac Norteamérica, dice que Mecalac no tiene modelos eléctricos de menos de 10 toneladas métricas. "El E12 se vende en Europa, y tenemos cargadoras de ruedas y volquetes eléctricos".

Kurt Moncini, especialista en productos de Komatsu, dice que las máquinas compactas son ideales para la electrificación porque sus ciclos de trabajo y la facilidad de transporte permiten una carga sencilla durante la noche en el taller del contratista.

Komatsu ha lanzado la PC30E para el mercado europeo. Cuenta con un motor eléctrico de 18,2 kW y un nivel de ruido externo tan bajo como 90 db(A). Moncini dice: "Komatsu America está trabajando en estrecha colaboración con los clientes para comprender completamente sus necesidades comerciales y planea hacer anuncios de productos adicionales en 2023".

El peso operativo del Doosan (ahora conocido como Develon) DX35Z-7 es de 8,807 libras. El motor Doosan de 3 cilindros DN1.7 tiene una potencia nominal de 24,7 caballos de fuerza netos. El flujo hidráulico es de 9,77 galones por minuto de cada una de las dos bombas a 3988 psi. Con el cucharón estándar de 0,14 yardas cúbicas, la profundidad máxima de excavación es de 10 pies y 8 pulgadas. Las velocidades de viaje en rango alto y bajo son 2,67 y 1,55 mph, respectivamente. Se incluye la telemática DoosanConnect. Doosan Infracore North AmericaDoosan lanzó sus excavadoras compactas de próxima generación para el mercado de América del Norte en 2022, todas las cuales cambiarán su nombre a Develon.

La DX27Z-7 es una máquina más pequeña adecuada para lugares de trabajo reducidos.

A fines de 2022, Doosan presentó la DX89R-7, un modelo de 8 toneladas métricas que reemplazó a la DX89R-3.

En la primera mitad de 2023, Doosan habrá lanzado tres nuevos modelos adicionales: DX62R-7, DX63-7 y DX42-7.

Doosan agregó el DX27Z-7 a su serie -7 para llevar un modelo de voladizo cero a una clase de tamaño más pequeño (el DX27Z-7 tiene una capacidad nominal de 2,8 toneladas métricas). Tiene un ancho de 61 pulgadas, lo que aumenta aún más su idoneidad para trabajar en espacios reducidos.

Todos los modelos nuevos vienen de serie con la telemática DoosanConnect, lo que permite a los clientes monitorear estas excavadoras compactas con la misma telemática que usan para sus otras máquinas Doosan. Las máquinas de la serie -7 también vienen de serie con cabinas cerradas con calefacción y aire acondicionado.

Hyundai tiene una línea de ocho excavadoras compactas, desde la R17Z-9A de 1,78 toneladas métricas hasta la HX85A de 9,2 toneladas métricas. La gran noticia para este año es la próxima presentación de tres nuevos modelos, HX35Az, HX40A y HX48Az. Todavía hay pocas especificaciones disponibles, pero los objetivos de diseño incluyen cabinas anchas con gran espacio de vidrio, ergonomía optimizada y un diseño simple para reducir los costos de producción y mejorar la facilidad de mantenimiento.Hyundai Construction Equipment Americas

El nuevo modelo de Takeuchi es la TB335R, una máquina de voladizo mínimo en la clase de 3 a 4 toneladas. Las características clave incluyen un contrapeso envolvente y, en los modelos con cabina, un circuito de acoplamiento dedicado. Una puerta trasera abatible y una cubierta del lado derecho que se abre por encima de la cabeza proporcionan un fácil acceso para el servicio.

Otros modelos compactos de voladizo corto de Takeuchi son la TB210R, la TB257FR y la TB280FR, y las dos últimas cuentan con el cambio de pluma de lado a lado de Takeuchi.

Justin Steger, gerente de marketing de soluciones, se unió a Rniker para brindar información sobre la línea de productos de John Deere. Los modelos de la serie G de menos de 6 toneladas métricas llegarán al mercado como modelos de nivel P en ConExpo, de acuerdo con la nueva estrategia de niveles de Deere. Entre los cambios estará la inclusión de la telemática JDLink.

El Cat 304 (que se muestra arriba) y el 305 han estado en producción durante aproximadamente un año. La plataforma Cat's Next Gen ha estado en funcionamiento durante algunos años e incluye dirección de palanca, control de crucero, cabinas selladas y presurizadas y otras características más a menudo asociadas con máquinas más grandes. El 304 ha sido rediseñado de un voladizo reducido a un voladizo cero.

El LiuGong 9027FZTS de voladizo cero tiene un peso operativo de 6,063 libras. (cabina), capacidad del cucharón de 0,065 yardas cúbicas y una profundidad máxima de excavación de 9 pies y 4 pulgadas. La potencia proviene de un motor Yanmar 3TNV80F con una potencia nominal de 20,4 caballos de fuerza netos. El flujo es de 22,8 galones por minuto a 3133 psi. La oruga de goma de 12 pulgadas se desplaza sobre un rodillo superior y tres inferiores. LiuGongLiuGong tenía un hueco en su gama de 5 a 6 toneladas, que se llenará con dos nuevos modelos de voladizo cero que se presentarán en ConExpo en marzo.

"Al igual que todos los modelos de la serie F, el 9051FZTS y el 9057FZTS tendrán monitores LCD, circuitos de acoplamiento rápido hidráulico conectados y dos circuitos auxiliares con ajustes de flujo independientes en pantalla", dice Joy.

Worley dice que la tecnología Facilidad de uso ha estado en los modelos Cat 306, 308 y 309 desde fines de 2022 y llegará a los modelos 307.5 y 310 en la primavera de 2023. Las máquinas se envían como "listas para la facilidad de uso", lo que significa que el sistema se puede completar y activado por el distribuidor si el cliente lo desea.

Pasar de Facilidad de uso listo a Facilidad de uso capaz toma alrededor de cuatro horas. Las funciones fáciles de usar disponibles incluyen Indicate y E-Fence. Indicar hace que sea más fácil para el operador alcanzar y mantener la pendiente deseada. E-Fence permite a los operadores establecer límites al rango de movimiento de la máquina para mejorar la seguridad en espacios reducidos o áreas con obstrucciones, como líneas eléctricas.

Cat Grade con Advanced 2D y Cat Grade con control 3D han estado disponibles en máquinas de 3,5 a 10 toneladas durante algún tiempo, pero el costo era más de lo que muchos propietarios podían justificar. Facilidad de uso pone a disposición funciones básicas a un precio mucho más bajo.

"Seguimos creando conjuntos de características para excavadoras compactas", dice Worley. "El salto de Facilidad de uso a Grado en 2D o 3D es grande y estamos desarrollando un paquete que encajará perfectamente entre los dos".

El más grande de los dos cargadores de ruedas de menos de 10 toneladas métricas de Mecalac, el 9MWR tiene un motor de 75 caballos de fuerza y ​​una transmisión de dos velocidades con una velocidad máxima de desplazamiento de 22 mph. La profundidad máxima de excavación es de 11 pies y 6 pulgadas. La cabina está centrada en el bastidor y es un 20 % más baja que las típicas cabinas de excavadoras compactas para facilitar el acceso y la salida. Con un solo interruptor giratorio, el operador puede elegir entre el modo de estacionamiento, trabajo o carretera. Mecalac Bigwood dice que Mecalac tiene varias características que están ganando popularidad.

Si bien la empresa tiene excavadoras compactas sobre orugas, también tiene modelos con ruedas de 7 y 9 toneladas. La mayor velocidad de desplazamiento de los modelos con ruedas los hace atractivos en muchas aplicaciones y, cuando se combina con un cucharón cargador, hace que los modelos con ruedas sean reemplazos adecuados para las retroexcavadoras.

Las máquinas Mecalac se reconocen inmediatamente por sus brazos de tres partes. Este diseño permite acercar el cucharón al cuerpo de la máquina y posibilita giros extremadamente cerrados en espacios reducidos.

La empresa también está haciendo que todos los modelos de sus excavadoras se integren fácilmente con los rotores basculantes que, junto con la pluma de varias partes, hacen que las excavadoras Mecalac sean populares para la demolición. Parte de esa integración hará que sea rápido y sencillo conectar o desconectar el rotor basculante.

"Todas estas características, además de nuestra creciente y madura red de distribuidores en América del Norte, le dieron a Mecalac un aumento de ventas del 50 % en 2022 con respecto a 2021", dice Bigwood, "y nuestro objetivo es un aumento del 50 % para 2023 con respecto a 2022".

En los modelos de 26G a 60G, Deere ofrece una válvula desviadora estándar para desviar el flujo a los accesorios en lugar de usar el circuito auxiliar 1 y auxiliar 2. "Es más rentable que múltiples juegos de líneas auxiliares, especialmente en vista del hecho de que no todos los propietarios de una excavadora compacta usan múltiples accesorios hidráulicos", dice Steger.

Los espacios reducidos siguen impulsando el diseño, y el ECR18, el modelo más pequeño de Volvo, mide solo 39 pulgadas de ancho (ampliable a 53 pulgadas) y 11 pies y 3 pulgadas de largo con un radio de voladizo de media pulgada. Un acoplador rápido instalado de fábrica para excavadoras compactas Volvo incluye un sistema de indicación de bloqueo positivo/negativo. Verde significa que el balde está seguro y rojo significa que el acoplador está abierto.

"El acoplador está fundido en una sola pieza de acero de alta resistencia", dice Darren Ashton, gerente de producto, equipos compactos, Volvo Construction Equipment. "Esto proporciona la máxima durabilidad en un diseño liviano".

Anderson dice que el manejo de la vegetación ha crecido más rápido de lo esperado; Por lo tanto, las cortadoras rotativas y los cabezales trituradores de tipo tambor tienen una gran demanda.

Todas las excavadoras compactas New Holland tienen hojas bidireccionales y las E37, E57 y E60 tienen hojas opcionales de cuatro direcciones.

Las orugas de goma son estándar y las de acero son opcionales. También se ofrece un modelo de almohadilla reemplazable. "Ese es bastante costoso, pero puede tener costos de ciclo de vida total más bajos en condiciones abrasivas bajo los pies, lo que resulta en un reemplazo más frecuente de las almohadillas y en los casos en que se requieren almohadillas especiales".

El John Deere 60G está propulsado por un motor Yanmar de 4 cilindros con una potencia nominal de 39,6 caballos de fuerza netos. La hoja topadora incluida mide 16 pulgadas de alto y 6 pies y 7 pulgadas de ancho. La profundidad de excavación con la pluma monobloque es de 12 pies y 4 pulgadas. La máquina se muestra arriba con el rotor basculante Engcon en uso. John DeereDeere ha estado trabajando con Engcon para mejorar la compatibilidad de sus rotores basculantes con las excavadoras compactas Deere. Los distribuidores de Deere venderán e instalarán los productos de Engcon, y trabajar con Engcon garantiza que la instalación sea lo más rápida y rentable posible, dice Deere.

A partir de enero de 2023, los modelos 50G y 60G ofrecían EC Oil en los acopladores superior e inferior, lo que permitía a los operadores cambiar los accesorios accionados hidráulicamente sin tener que salir de la cabina para conectar las mangueras hidráulicas.

Caterpillar está ampliando su línea de cortacéspedes, trituradoras y garfios para su uso con excavadoras compactas de rango medio (4 a 6 toneladas).

Para rotores basculantes, ofrece el TRS4 para máquinas de 2,7 a 4 toneladas, el TRS6 para modelos de 5 y 6 toneladas y el TRS8 para excavadoras de 7 a 10 toneladas.

La amplia gama de accesorios agrega valor a la propiedad de las excavadoras compactas, y el distribuidor de equipos es una excelente fuente de esos accesorios, dice Hoskins. "Piense en su distribuidor no como un vendedor de productos, sino como un asesor de confianza. Esa persona es muy consciente de lo que está disponible y lo que funciona mejor en su área".

El peso operativo del Komatsu PC78-11 es de hasta 18,188 libras. El motor Komatsu SAA3D95E-1 tiene una potencia nominal de 68 caballos de fuerza brutos. Hay seis modos de trabajo seleccionables. El sistema hidráulico auxiliar es de 36,5 galones por minuto para accionamiento bidireccional y 21,1 gpm para accionamiento unidireccional con 2490 psi de presión. Las zapatas de triple garra de 18 pulgadas son estándar; Road Liner de 18 pulgadas y zapatas de triple garra de 24 pulgadas son opciones. Se ajustará a cinco modelos Komatsu, "pero son independientes de la marca, por lo que también se pueden adaptar a las máquinas de muchos otros fabricantes", dice Moncini. Algunos de esos kits incluirán una función de gestión de carga útil.

Moncini señala que las excavadoras compactas "viven en un entorno rico en accesorios". Si parece necesaria una opción de alto flujo para ejecutar los accesorios que desea, dice, probablemente sea mejor que cambie a una máquina de al menos 8 toneladas. Él dice que los joysticks proporcionales también son una necesidad virtual para muchos accesorios.

LiuGong está trabajando con GRYB para garantizar que las excavadoras LiuGong y los accesorios GRYB funcionen juntos sin problemas. Esos productos GRYB se ofrecen en los distribuidores de LiuGong.

La KX030-4 es la más nueva en la línea de excavadoras compactas de Kubota. Reemplaza al KX71-3S en la clase de 2 a 3 toneladas y completa la serie KX de Kubota. Los caballos de fuerza son 24,7; la profundidad de excavación es de 9 pies y 7 pulgadas; y la transmisión automática de cambios descendentes permite al operador viajar a alta (segunda) velocidad sin tener que reducir manualmente los cambios para los giros. Kubota El mercado se está recuperando, pero no del todo, de los efectos de Covid en la cadena de suministro.

Los modelos están reapareciendo en los concesionarios, pero aún existen brechas y la demanda aún supera la oferta. A pesar de la escalada de costos y el aumento de las tasas de interés, el mercado de la vivienda se mantiene fuerte, lo que generalmente es un buen augurio para los equipos compactos. La diversidad de aplicaciones en las que se venden las excavadoras compactas también significa que están menos turbulentas en cualquier segmento del mercado.

John Deere y Wacker Neuson han llegado a un acuerdo para colaborar en el desarrollo de excavadoras John Deere de menos de 5 toneladas métricas. Esos modelos serán diseñados y fabricados por Wacker Neuson.

Worley ofrece dos puntos de vista con respecto a la adquisición. Uno se relaciona con los problemas de disponibilidad en curso. "No vendas tus viejas máquinas hasta que las nuevas estén en tu poder".

La otra es repensar la razón principal para comprar. "Solía ​​comprar cuando los costos de reparación eran desproporcionadamente altos. Ahora debe considerar comprar nuevos para obtener las características y eficiencias que brindan los nuevos modelos, independientemente de la condición de su stock existente".

Bigwood dice que está viendo señales contradictorias en el mercado.

"Por un lado, los distribuidores informan que algunos clientes están devolviendo sus máquinas al final de un RPO de seis meses, en lugar de seguir adelante con la compra. Esos clientes no están seguros sobre la economía y sus perspectivas. Por otro lado, Mecalac continuará creciendo con fuerza a medida que el conocimiento de la marca y la apreciación de las características continúen extendiéndose". Él dice que los clientes que eligen no comprar a menudo recurren al alquiler, que es un componente de las ventas de Mecalac.

Anderson dice que debido a que hay incertidumbres en la economía, pueden ocurrir más aumentos de precios. Y si bien hay fluctuaciones estacionales en los volúmenes de ventas, el entusiasmo de los distribuidores por cerrar una venta también puede fluctuar.

"No trate de cronometrar el mercado", aconseja. "Compra lo que necesites cuando esté disponible".