XCMG: 'Tenemos mucho más espacio para crecer fuera de China'

Por Andy Brown y Neil Gerrard17 de mayo de 2023

El fabricante de equipos de construcción con sede en China XCMG tiene más espacio para crecer en el extranjero y considera a América del Norte como un mercado clave.

Eso es según uno de los principales ejecutivos de la compañía, que habló con International Construction.

Los comentarios de Jiansen Liu, vicepresidente de la compañía y gerente general de XCMG Import & Export Co, se producen cuando el OEM publicórécord de ventas internacionalesa principios de esta semana.

En el primer trimestre de 2023, las ventas de los mercados fuera de China superaron los 10.600 millones de yuanes (1.500 millones de dólares estadounidenses) por primera vez y la empresa declaró que la internacionalización era su "enfoque estratégico firme".

Liu dijo a International Construction: "Nuestra cuota de mercado en el extranjero sigue siendo bastante baja, teniendo en cuenta que somos el tercer OEM más grande del mundo.

"Todavía tenemos mucho espacio para crecer en nuestro negocio en el extranjero. Ya ha crecido muy rápido, pero Caterpillar y Komatsu aún están muy por delante. Solo nos corresponde alcanzar a nuestros pares. No significa que no lo estemos". muy fuerte ya, pero todavía hay más espacio para crecer".

Liu dijo que las ventas de XCMG en América del Norte ya estaban "más allá de las expectativas" y que el negocio estaba experimentando una fuerte demanda.

"El mercado de América del Norte representa el 22-23% de todo el mercado a nivel mundial, por lo que un OEM importante como XCMG no puede ignorarlo: le damos mucha importancia al crecimiento en América del Norte", dijo Liu.

Reconociendo que América del Norte también es un "mercado de gama alta", Liu señaló el hecho de que el OEM chino ha establecido recientemente un centro de I+D en la región, en parte para desarrollar nuevas tecnologías, pero principalmente para modificar sus productos para satisfacer la demanda local.

La empresa afirma haber aumentado los volúmenes de ventas en América del Norte en un 230 % año tras año en 2022, ya que ingresó por primera vez al mercado estadounidense en la década de 1990 cuando envió por primera vez un lote de 100 rodillos compactadores CA25 al país.

Liu dijo que las cadenas de suministro más fuertes serían fundamentales para un mayor crecimiento. En los últimos años, la empresa ha construido su operación para cubrir una base de fabricación en Pouso Alegre en Brasil, compañías de ventas, negocios de finanzas y arrendamiento, centros de repuestos y una red de distribución que cubre regiones clave de los EE. UU.

Mientras tanto, Liu destacó la importancia de continuar con la innovación. "Para que un OEM sea competitivo, debe estar siempre a la vanguardia de la ciencia y la innovación, de lo contrario no sobrevivirá.

"Incluso en la Edad de Piedra, hace 5.000 años, necesitabas una piedra afilada", dijo.

En su última actualización comercial, el OEM reveló que en 2022 invirtió 5800 millones de yuanes (831,5 millones de dólares estadounidenses) en I+D, un aumento interanual del 6 %, y representó el 6 % de los ingresos totales del año, en comparación con 4% en 2021.

XCMG tenía 5767 empleados de I+D a fines de 2022, un aumento interanual del 15 %, lo que representa el 21 % del número total de empleados.

Además de reconocer la importancia de las formas alternativas de alimentar la maquinaria, como la batería eléctrica y el hidrógeno, Liu se mostró particularmente entusiasmado con el potencial de la automatización.

"Espero que podamos liberar muchos puestos de trabajo de los operadores [con la automatización]. El operador puede tener la libertad de concentrarse en habilidades más sofisticadas y dar más valor a su trabajo, en lugar de simplemente sostener la rueda mientras un cargador está funcionando", dijo. .

"Eventualmente, las máquinas podrán operar por sí mismas, recopilar información con sensores y calcular de acuerdo con el entorno del lugar de trabajo si deben moverse o simplemente permanecer allí. Eventualmente, XCMG se convertirá en una empresa de robótica".

Y Liu pronosticó una fuerte recuperación en el mercado de la construcción en China en el segundo trimestre del año, con algunas clases de máquinas como las grúas que ya comenzaron a recuperarse en el primer trimestre de 2023.

“Eso le da mucha confianza al mercado asiático, porque China ha sido un verdadero motor de crecimiento”, agregó.

La compañía proyecta un crecimiento de ingresos del 10 % en 2023, según las tendencias generales de la industria, nacionales e internacionales.

XCMG ocupa actualmente el tercer lugar en la clasificación anual de International ConstructionMesa Amarilla , que clasifica a los OEM de equipos de construcción en términos de tamaño por ingresos anuales. La última Tabla Amarilla se publicará a finales de este mes.

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